Video Nurturing Strategy

映像による営業DX支援 リード獲得後の休眠顧客を
見込み客に変える

「一度接点を持ったきり」の膨大なリストを、戦略的な映像DX活用で再度有効顧客へ。 属人性を排除し、成約に近い質の高い商談を創出します。

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Major Achievements
COMMON ISSUES

展示会や広告で獲得したリードから、
商談に結び付いていますか？

架電をしてもなかなか
商談に繋がらない

顧客側の課題感や準備が整っていないため、アプローチをしても「今は不要」と断られてしまう。

営業担当によって
アポ率にばらつきがある

説明の質や熱量が個人のスキルに依存。組織として安定した成果を出す仕組みができていない。

過去に獲得したリードを
活かせずにいる

膨大な名刺やリストが資産化されず放置状態。フォローの手が回らず、他社へ流出している。

THE REAL CAUSE

その原因、顧客に「必要性」が
伝わっていないからかもしれません。

顧客が自社の課題を正しく認識していないため、商談に結びつかなかったり、商談の難易度が上がり、
結果として担当者の実力によって大きな差がついてしまいます。

OUR CONCEPT

顧客が”商談前に課題理解”できている状態を作る

STEP 01

リード獲得

展示会・広告等

→
STEP 02 CORE

課題認識（映像）

顧客自身が課題を「自分ごと化」し解決への熱量を醸成

→
STEP 03

商談

具体的な提案と
クロージングに集中

→
STEP 04

受注

再現性の高い成約

✓

商談の質向上

課題解像度が高まった状態の顧客と商談を開始できるため、ヒアリングの難易度が下がります。

✓

失注理由の明確化

映像による共通認識があるため、何がボトルネックで不成立なのかがデータとして残ります。

✓

ナーチャリング負荷の低減

標準化されたナレッジを映像化することで、営業担当者の工数を大幅に削減します。

✓

営業の再現性の確立

個人のスキルに依存せず、誰が対応しても一定以上の品質で売れる仕組みを構築します。

支援実績（一例）

流通・商業施設90万円〜

加盟店のエンゲージメント向上とSC出店メリットの再定義

リアル出店の価値を映像化。次期幹部候補向けの研修導線として活用し、ブランドイメージを刷新。

満足度向上・リピート率低下の抑制
製造・メーカー120万円〜

製品仕様の「事前理解」による商談時間30%短縮

営業資料を映像に置換。商談前の視聴を徹底し、初回訪問時から具体的な要件定義を可能に。

有効商談率1.5倍・成約スピード改善
IT・SaaS80万円〜

休眠リード1,000名への動画配信による自動掘り起こし

課題認識を促す映像をメール配信。営業リソースを使わずに確度の高い層を自動抽出。

休眠からの商談化率 12.5% 達成
建設・不動産100万円〜

決裁者向け「導入効果」映像による社内承認スピード改善

担当者の説明コストを削減。ROIに特化した映像で、決裁ルートの合意形成を強力に支援。

平均検討期間を2ヶ月短縮
金融・保険150万円〜

営業スキルの属人化排除に向けた「標準提案」の映像化

トップセールスの知見を可視化。全営業が一定のクオリティで価値訴求できる体制を構築。

成約率の平準化・平均20%向上
コンサルティング70万円〜

サービスコンセプトの視覚化によるリード質の向上

無形商材の価値を直感的に可視化。ミスマッチな問い合わせを防ぎ、商談の確度を改善。

商談単価の上昇・リード質改善

映像ナーチャリングご支援の全体像

単なる認知拡大ではなく、各営業ステージの間に適切な動画を介入させることで、
顧客自身の「自己理解」を促し、成約確度の高い商談を創出します。

ご支援対象範囲・介入ポイント

展示会後フォロー
(課題喚起)
ウェビナー後共有
(擬似ライブ等)
商談前準備動画
(特典動画等)
リード獲得
展示会・広告等
→
顧客育成
IS・ウェビナー
→
事前準備
アポ・課題共有
→
商談・受注
FS
💡 ポイント：
各ステージの間に動画を介入させることで、営業担当者が対面する前に顧客の「課題の言語化」を完了させ、ヒアリングの難易度を劇的に下げます。

提供内容

  • 展示会後フォロー動画
    リードの継続感成・共感促進
  • ウェビナー支援
    擬似ライブ配信・企画構成
  • ウェビナー後共有動画
    ダイジェスト活用による再加熱
  • 商談前準備動画
    動画・事例紹介で前提を統一
  • 効果測定サポート
    視聴データ分析・商談化率の追跡
  • 動画の記事化
    SEO対応・社内共有用のテキスト化
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顧客の課題意識を映像で醸成し、商談の成約率を最大化する具体策を提案します。

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